Satispay · Milan, Italy

Chi siamo Le banche tradizionali non ti hanno mai dato pieno controllo della tua vita finanziaria. Satispay esiste per cambiare le cose: per mettere il potere della finanza nelle mani delle persone. Questo significa rendere i servizi finanziari semplici e accessibili per oltre 6,5M di utenti. Abbiamo iniziato dai pagamenti, poi i benefit, gli investimenti, le carte… e non abbiamo finito. Anzi, siamo solo all’inizio. Ogni volta seguiamo la stessa logica: trovare un problema reale, risolverlo come si deve, e passare al successivo. La destinazione? Costruire la piattaforma finanziaria più amata al mondo. Se ti prendi la responsabilità dei risultati e non solo dei compiti, se resti vicino a ciò di cui le persone hanno bisogno e non aspetti che siano gli altri a sistemare quello che non funziona — qui troverai persone che lavorano esattamente come te. E insieme costruirete qualcosa di cui essere fieri. Cosa farai con noi Come Inside Sales Welfare, avrai la responsabilità di generare nuove opportunità di business nel settore Welfare, gestendo in autonomia l'intero ciclo di acquisizione per le piccole e medie imprese. Ecco cosa significa nella pratica: - Sviluppo di nuovo business - Contattare aziende prospect di piccole dimensioni (fino a 29 dipendenti) tramite canali outbound e inbound. - Gestione dell'intero ciclo di acquisizione - Seguire i prospect dal primo contatto fino all'inserimento del loro primo ordine attraverso vari canali. - Conduzione di trattative commerciali - Gestire le negoziazioni con i principali decisori aziendali per finalizzare l'adozione del servizio. - Gestione del CRM - Gestire in autonomia il funnel di acquisizione sul CRM HubSpot, nel rispetto degli standard di compliance. - Contributo al raggiungimento degli obiettivi - Lavorare per raggiungere e superare i target di vendita definiti per il ruolo. Chi stiamo cercando Per questo ruolo cerchiamo una persona intraprendente, che ami il lavoro di squadra, sappia passare all'azione e sia mossa da forte curiosità e senso di responsabilità verso i propri progetti. - Esperienza B2B - Almeno 1 anno di esperienza nello sviluppo commerciale nelle vendite B2B e una comprovata esperienza nel cold calling. - Capacità di negoziazione - Capacità di gestire trattative con i principali stakeholder delle piccole e medie imprese. - Comunicazione efficace - Capacità di comunicare in modo chiaro, strutturato e persuasivo, adattando il proprio stile al contesto. - Competenze interpersonali - Capacità di costruire relazioni positive, professionali e basate sulla fiducia con i vari stakeholder. - Orientamento allo sviluppo commerciale - Forte interesse per l'acquisizione di nuovi clienti. Non preoccuparti se non ti riconosci in ogni singolo requisito. Crediamo nella forza di prospettive e talenti diversi. Il tuo punto di vista è importante mentre costruiamo qualcosa di speciale: se hai passione e pensi di poter fare la differenza, ti incoraggiamo a candidarti. CareAbout: come supportiamo il tuo impatto Andiamo veloci e la nostra evoluzione non si ferma mai. È un percorso entusiasmante, ma può essere sfidante. Per assicurarci che le nostre persone possano dare il meglio di sé, ci impegniamo a semplificare la loro vita, sia in ufficio che fuori. Ecco perché è nato CareAbout: - ❤️ Salute: assicurazione privata per te e la tua famiglia, supporto psicologico con Serenis, workshop sul benessere mentale. - 💰 Risorse finanziarie: piano di Stock Option, Buoni Pasto, supporto al trasferimento se cambi Paese. - ⚙️ Crescita e sviluppo: programmi di formazione professionale, mobilità interna, corsi di lingua con Preply - 🌱 Flessibilità: ferie illimitate, policy di lavoro ibrido*, orari flessibili. - 👨‍👩‍👧 Famiglia: congedo parentale esteso, permessi extra per malattia dei figli. *Prevediamo tre giorni a settimana in ufficio (martedì, giovedì + 1 altro giorno a tua scelta), con la possibilità di richiedere periodi extra di lavoro da remoto. Stipendio: €25,000 - €37,000 lordi all'anno (+ variabile) Questi valori sono definiti sulla base di criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere, in linea con i requisiti fondamentali della posizione. Tuttavia, crediamo che non si debba imporre un limite al talento. Il pacchetto retributivo finale sarà personalizzato in base alla tua esperienza e alle tue competenze uniche. Se ritieni che il tuo profilo vada oltre i requisiti standard, ti invitiamo a candidarti comunque: saremo felici di valutare insieme un'offerta che rifletta il tuo reale valore. Pari opportunità In Satispay, siamo orgogliosi di offrire pari opportunità a chiunque. Valorizziamo la diversità e l'inclusione, accogliendo persone di ogni background. Questa posizione è aperta a tutti, indipendentemente - ad esempio - da etnia, colore, religione, sesso, identità di genere, orientamento sessuale o provenienza. Entra in un ambiente di lavoro dove chiunque possa sentirsi a casa! Scopri di più su di noi Vuoi sapere com’è davvero lavorare qui? I nostri valori e pilastri guidano il nostro lavoro ogni giorno: scoprili qui. https://www.satispay.com/it-it/lavorare-in-satispay/ #LI-Hybrid  #LI-VR1 By submitting this application, I acknowledge that I have read and understood the content of the Privacy Policy https://www.satispay.com/en-it/legal-hub/privacy-policy/candidates/

Satispay · Naples, Italy

Chi siamo Le banche tradizionali non ti hanno mai dato pieno controllo della tua vita finanziaria. Satispay esiste per cambiare le cose: per mettere il potere della finanza nelle mani delle persone. Questo significa rendere i servizi finanziari semplici e accessibili per oltre 6,5M di utenti. Abbiamo iniziato dai pagamenti, poi i benefit, gli investimenti, le carte… e non abbiamo finito. Anzi, siamo solo all’inizio. Ogni volta seguiamo la stessa logica: trovare un problema reale, risolverlo come si deve, e passare al successivo. La destinazione? Costruire la piattaforma finanziaria più amata al mondo. Se ti prendi la responsabilità dei risultati e non solo dei compiti, se resti accanto a ciò di cui le persone hanno bisogno e non aspetti che siano gli altri a sistemare quello che non funziona — qui troverai persone che lavorano esattamente come te. E insieme costruirete qualcosa di cui essere fieri. Cosa farai con noi Come Sales Development Representative – Welfare, avrai la responsabilità di guidare lo sviluppo e la crescita della linea Welfare all’interno del segmento Large Enterprise (aziende fino a 350 dipendenti). Ecco cosa significa nella pratica: - Generare lead qualificati - attraverso attività outbound ad alto volume, come cold calling ed email outreach. - Sviluppare nuove opportunità di business - entrando in contatto con HR, decision maker e stakeholder aziendali per presentare Satispay come soluzione welfare di riferimento. - Supportare il team Business Development - costruendo una pipeline solida di prospect mid-market ed enterprise. - Utilizzare strumenti CRM e di prospecting - come Salesforce, HubSpot, Sales Navigator e Lusha per monitorare attività, pipeline e performance commerciali. - Collaborare a stretto contatto con il team commerciale - per raggiungere e superare gli obiettivi di lead generation e contribuire alla crescita della business line Welfare. Cosa stiamo cercando Cerchiamo una persona orientata alla risoluzione dei problemi, che ami il lavoro di squadra e sappia portare risultati concreti. Se sei curioso/a e pronto/a ad assumerti responsabilità reali, potresti essere la persona giusta per noi! Ti riconosci in questa descrizione? - 1 anno di esperienza nelle vendite outbound – In particolare nel contatto e nel coinvolgimento di clienti Enterprise. - Forte attitudine commerciale e capacità di negoziazione – Con la capacità di comunicare con sicurezza e costruire relazioni con executive e decision maker di alto livello. - Buona conoscenza di CRM e strumenti outbound – Come Salesforce, HubSpot o Sales Navigator, per gestire pipeline commerciali complesse. - Ottima conoscenza dell’italiano e dell’inglese – Insieme a un approccio proattivo, orientato ai risultati, e alla capacità di lavorare in un ambiente internazionale e dinamico. Non preoccuparti se non ti riconosci in ogni singolo requisito. Crediamo nella forza di prospettive e talenti diversi. Il tuo punto di vista è importante mentre costruiamo qualcosa di speciale: se hai passione e pensi di poter fare la differenza, ti incoraggiamo a candidarti. CareAbout: come supportiamo il tuo impatto Andiamo veloci e la nostra evoluzione non si ferma mai. È un percorso entusiasmante, ma può essere sfidante. Per assicurarci che le nostre persone possano dare il meglio di sé, ci impegniamo a semplificare la loro vita, sia in ufficio che fuori. Ecco perché è nato CareAbout: - ❤️ Salute: assicurazione privata per te e la tua famiglia, supporto psicologico con Serenis, workshop sul benessere mentale. - 💰 Risorse finanziarie: piano di Stock Option, Buoni Pasto, supporto al trasferimento se cambi Paese. - ⚙️ Crescita e sviluppo: programmi di formazione professionale, mobilità interna, corsi di lingua con Preply. - 🌱 Flessibilità: ferie illimitate, policy di lavoro ibrido*, orari flessibili. - 👨‍👩‍👧 Famiglia: congedo parentale esteso, permessi extra per malattia dei figli. *Prevediamo tre giorni a settimana in ufficio (martedì, giovedì + 1 altro giorno a tua scelta), con la possibilità di richiedere periodi extra di lavoro da remoto. Stipendio: €25,000 - €32,000 lordi all'anno + variabile Questi valori sono definiti sulla base di criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere, in linea con i requisiti fondamentali della posizione. Tuttavia, crediamo che non si debba imporre un limite al talento. Il pacchetto retributivo finale sarà personalizzato in base alla tua esperienza e alle tue competenze uniche. Se ritieni che il tuo profilo vada oltre i requisiti standard, ti invitiamo a candidarti comunque: saremo felici di valutare insieme un'offerta che rifletta il tuo reale valore. Pari opportunità In Satispay, siamo orgogliosi di offrire pari opportunità a chiunque. Valorizziamo la diversità e l'inclusione, accogliendo persone di ogni background. Questa posizione è aperta a tutti, indipendentemente - ad esempio - da etnia, colore, religione, sesso, identità di genere, orientamento sessuale o provenienza. Entra in un ambiente di lavoro dove chiunque possa sentirsi a casa! Scopri di più su di noi Vuoi sapere com’è davvero lavorare qui? I nostri valori e pilastri guidano il nostro lavoro ogni giorno: scoprili qui. https://www.satispay.com/it-it/lavorare-in-satispay/ #LI-Hybrid  #LI-VR1 By submitting this application, I acknowledge that I have read and understood the content of the Privacy Policy https://www.satispay.com/en-it/legal-hub/privacy-policy/candidates/

Lexroom · Berlin, Germany

ABOUT LEXROOM https://www.lexroom.ai/de Lexroom sets the standard for legal AI in Europe: clear, fast, and built for trust. In just a few years, what began as an idea has become a platform used by thousands of legal professionals across Europe. Our mission: make the law faster, clearer, and more reliable, so lawyers, firms, and companies can focus on what matters. We are scaling quickly, backed by top-tier investors and a team that runs on rigor and clarity. WHY LEXROOM - Set the standard. Help build the benchmark for legal AI in Europe. - Work with the best. A team that pairs competence with curiosity and ambition with discipline. - See your impact. Your work directly shapes how legal professionals operate: faster, clearer, more efficient. WHAT YOU'LL DO - Become a Lexroom product expert and the voice of Lexroom in the DACH market. - Qualify inbound leads, run discovery calls, and book demos for our Account Executives. - Build outbound pipeline: research target accounts, map decision-makers across the German legal market, and open conversations by phone, email, and LinkedIn. - Work closely with AEs so German-speaking prospects move smoothly through the funnel. - Own your numbers: hit weekly and monthly activity and pipeline targets, with clean HubSpot hygiene. WHAT YOU'LL BRING - 0 to 2 years in a sales or comparable role. Early-career profiles with the right drive are welcome. - Resilience and a hunter mentality: a "no" doesn't slow you down. - Native-level German and professional English (both required). - Hands-on with HubSpot (or a comparable CRM) for pipeline, lead tracking, and reporting. - Curiosity about how a fast-growing scale-up works, and the drive to grow with the team. - Plus: a legal background or a solid grasp of the German legal market. WHAT WE OFFER - OTE: €45,000 to €65,000 (base + performance bonus). - Equity: share in the company's long-term success. - Hybrid work from our Berlin HQ. - Team retreats and off-sites to connect and build together. WHAT SETS US APART We hire exceptional people and give them room to lead. Impact here is defined by vision and execution, not by age or title. If you are ready to take ownership, you will find real opportunities to grow and lead high-stakes work. At Lexroom ambition meets discipline and purpose. If you want to build something that lasts, we'd like to hear from you.

Satispay · Milan, Italy

Chi siamo Le banche tradizionali non ti hanno mai dato pieno controllo della tua vita finanziaria. Satispay esiste per cambiare le cose: per mettere il potere della finanza nelle mani delle persone. Questo significa rendere i servizi finanziari semplici e accessibili per oltre 6,5M di utenti. Abbiamo iniziato dai pagamenti, poi i benefit, gli investimenti, le carte… e non abbiamo finito. Anzi, siamo solo all’inizio. Ogni volta seguiamo la stessa logica: trovare un problema reale, risolverlo come si deve, e passare al successivo. La destinazione? Costruire la piattaforma finanziaria più amata al mondo. Se ti prendi la responsabilità dei risultati e non solo dei compiti, se resti accanto a ciò di cui le persone hanno bisogno e non aspetti che siano gli altri a sistemare quello che non funziona — qui troverai persone che lavorano esattamente come te. E insieme costruirete qualcosa di cui essere fieri. Cosa farai con noi Come Inside Business Developer - Payments, avrai la responsabilità di espandere e massimizzare il valore dei nostri merchant attraverso la promozione telefonica di soluzioni di pagamento innovative. Ecco cosa significa nella pratica: - Ampliare il network di Satispay - Acquisendo nuove attività commerciali che aderiscano al Network Satispay, con un focus primario sulla conversione di lead inbound. - Sviluppare il valore della Customer Base - Ingaggiando i merchant già attivi per promuovere l'adozione di nuove funzionalità e soluzioni Premium tramite attività di upsell. - Gestire trattative - Utilizzando capacità di comunicazione e negoziazione per ingaggiare e convertire efficacemente ogni cliente (inbound o outbound) in tempi brevi. - Gestire pipeline tramite CRM - Gestendo autonomamente il funnel di acquisizione e sviluppo su CRM HubSpot, rispettando gli standard di compliance richiesti. - Promuovere la soluzione Satispay - Spiegando i vantaggi, la semplicità e l'innovazione dei nostri servizi di pagamento ai potenziali merchant e ai partner esistenti. Chi stiamo cercando Per questo ruolo cerchiamo una persona fortemente motivata, con ottime capacità relazionali e di negoziazione, pronta a prendersi la responsabilità del raggiungimento dei target commerciali. - Intraprendenza - Hai una forte motivazione a metterti in gioco e a crescere professionalmente in un ambiente dinamico e ad alto ritmo. - Eccellenti doti relazionali - Sei capace di instaurare rapporti di fiducia immediati, positivi e professionali con interlocutori molto diversi tra loro. - Capacità persuasive e resilienza - Dimostri sicurezza nell'approccio telefonico, sai ascoltare attivamente e trasformare le obiezioni in opportunità di business. - Orientamento all’obiettivo - Ti trovi a tuo agio a lavorare con KPI chiari e definiti, ti motivano gli obiettivi e ami raggiungerli e superarli. - Passione per il Fintech e l'Innovazione - Hai un forte interesse per il mondo dei pagamenti digitali e per come la tecnologia possa semplificare il business dei nostri merchant. Non preoccuparti se non ti riconosci in ogni singolo requisito. Crediamo nella forza di prospettive e talenti diversi. Il tuo punto di vista è importante mentre costruiamo qualcosa di speciale: se hai passione e pensi di poter fare la differenza, ti incoraggiamo a candidarti. CareAbout: come supportiamo il tuo impatto Andiamo veloci e la nostra evoluzione non si ferma mai. È un percorso entusiasmante, ma può essere sfidante. Per assicurarci che le nostre persone possano dare il meglio di sé, ci impegniamo a semplificare la loro vita, sia in ufficio che fuori. Ecco perché è nato CareAbout: - ❤️ Salute: assicurazione privata per te e la tua famiglia, supporto psicologico con Serenis, workshop sul benessere mentale. - 💰 Risorse finanziarie: piano di Stock Option, Buoni Pasto, supporto al trasferimento se cambi Paese. - ⚙️ Crescita e sviluppo: programmi di formazione professionale, mobilità interna, corsi di lingua con Preply. - 🌱 Flessibilità: ferie illimitate, policy di lavoro ibrido*, orari flessibili. - 👨‍👩‍👧 Famiglia: congedo parentale esteso, permessi extra per malattia dei figli. *Prevediamo tre giorni a settimana in ufficio (martedì, giovedì + 1 altro giorno a tua scelta), con la possibilità di richiedere periodi extra di lavoro da remoto. Stipendio: €25,000 - €32,000 lordi all'anno + variabile Questi valori sono definiti sulla base di criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere, in linea con i requisiti fondamentali della posizione. Tuttavia, crediamo che non si debba imporre un limite al talento. Il pacchetto retributivo finale sarà personalizzato in base alla tua esperienza e alle tue competenze uniche. Se ritieni che il tuo profilo vada oltre i requisiti standard, ti invitiamo a candidarti comunque: saremo felici di valutare insieme un'offerta che rifletta il tuo reale valore. Equal-Opportunity Employer In Satispay, siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro che offre pari opportunità. Celebriamo la diversità e l'inclusione, accogliendo persone di ogni provenienza. Questa opportunità è aperta a tutti, indipendentemente, ad esempio, colore, religione, sesso, identità di genere, orientamento sessuale e origine nazionale. Unisciti a noi in un luogo di lavoro dove tutti si sentono parte! Scopri di più su di noi Vuoi sapere com’è davvero lavorare qui? I nostri valori e pilastri guidano il nostro lavoro ogni giorno: scoprili qui. https://www.satispay.com/it-it/lavorare-in-satispay/ #LI-Hybrid #LI-VR1 By submitting this application, I acknowledge that I have read and understood the content of the Privacy Policy https://www.satispay.com/en-it/legal-hub/privacy-policy/candidates/