Partnership Developer

Chi siamo In Italia gestire la finanza di una PMI o di uno studio, oggi, significa fare i conti con strumenti che non si parlano tra loro. Fatture di qua, pagamenti di là, tesoreria su un foglio Excel, contabilità su un altro software. Il risultato? Tempo perso, errori che si accumulano, decisioni prese sempre troppo tardi rispetto a quando servirebbero davvero. Con Sibill, cambiamo tutto questo. Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti, unendo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un'unica piattaforma — per restituire tempo e trasformare la gestione finanziaria da un peso quotidiano a un vantaggio competitivo. Oggi supportiamo oltre 5000 aziende e studi in tutta Italia. Nel 2025 abbiamo chiuso una Serie A da €12 milioni guidata da Creandum — fondo europeo che ha creduto per primo in Spotify, Klarna e Trade Republic, al suo primo investimento in Italia — portando il capitale raccolto a €18,7 milioni complessivi, insieme a Keen Venture Partners, Exor Ventures e Founders. Siamo in un momento decisivo del nostro percorso: ogni scelta ha un impatto diretto sulle aziende e sugli studi che si affidano a noi ogni giorno. Cerchiamo persone che sappiano leggere davvero questi bisogni, semplificare la complessità e che non abbiano paura di rimettere in discussione lo status quo. Questo è solo l'inizio, ed è anche per questo che è bello farne parte. Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia — e farlo insieme ad un team di persone estremamente talentuose — questo è il posto giusto. Il ruolo Il canale partnership di Sibill è nato pochi mesi fa e ha già dimostrato di funzionare: ora vogliamo scalarlo. L'obiettivo è triplicare l'MRR generato dai partner entro un anno. Cerchiamo un/a Partnership Developer che entri in questa fase di scale-up e diventi protagonista dell'1-10: costruire la macchina commerciale. La tua missione sarà quella di far crescere un network di partner capaci di generare lead per Sibill in modo continuativo. Cosa farai - Identificare e mappare potenziali partner in target (associazioni di categoria, player complementari nell'ecosistema PMI) - Avviare il contatto e condurre le trattative di attivazione, dalla prima call alla firma dell'accordo - Costruire e presentare proposte di partnership su misura, in base al profilo e agli obiettivi del partner - Gestire l'intero ciclo di vita del partner una volta attivato: onboarding, formazione sul prodotto e supporto continuativo per assicurare un flusso costante di generazione lead da parte del partner stesso - Monitorare le performance di ogni partnership (lead generati, conversioni, revenue) e agire per farle crescere - Essere il referente unico del partner nel tempo, costruendo una relazione di fiducia duratura - Collaborare con i team Sales, Marketing e Prodotto per allineare messaging, materiali e processi di onboarding dei partner - Contribuire a definire e migliorare il playbook di partnership man mano che il programma scala Sei la persona giusta se - Hai 2-3 anni di esperienza pregressa in ruoli commerciali, SDR/BDR, partnership o business development - Capacità di portare avanti sia l'attività di "hunting" (aprire nuove relazioni) sia quella di "farming" (coltivarle nel tempo) — non ti annoi né a fare outbound né a gestire relazioni consolidate - Ottime capacità relazionali e di negoziazione, con naturalezza nel parlare con profili diversi (commercialisti, imprenditori, altri partner) - Orientamento al risultato e comfort nel lavorare per obiettivi/KPI - Curiosità per il mondo delle PMI italiane e del loro ecosistema (commercialisti, associazioni di categoria) - Autonomia organizzativa: gestisci un pipeline di partner in stadi diversi senza perdere nulla per strada - Italiano a livello madrelingua (fondamentale per relazionarsi con partner italiani) Cosa offriamo - 42-62K OTE (base + variabile) - Ticket restaurant (8€/giorno) - Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimana - Budget welfare In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato. Cultura aziendale - Un team smart, motivato e collaborativo - Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida - Un prodotto che fa davvero la differenza Processo di selezione 1. Colloquio con Lucia, del People Team (15') 2. Colloquio con Andrea, Head of Sales (60’) 3. Case study/simulazione di trattativa 4. Colloquio con Mattia, CEO (30’) 5. Offerta BY APPLYING, YOU CONSENT TO SIBILL’S PROCESSING OF YOUR PERSONAL DATA FOR RECRUITMENT AND HIRING PURPOSES, IN ACCORDANCE WITH OUR PRIVACY POLICY AVAILABLE AT: HTTPS://SIBILL.COM/TRATTAMENTO-DEI-DATI/