Satispay · Milan, Italy

Chi siamo Satispay è nata ripensando al semplice gesto di un pagamento, per eliminare ogni attrito dalle nostre abitudini quotidiane. Ma non ci siamo fermati qui. Oggi stiamo costruendo una piattaforma finanziaria completa, pensata per dare potere alle persone e migliorare concretamente la loro vita. Offrendo ai nostri 6 milioni di utenti un percorso chiaro e aperto per pagare, risparmiare e investire, ci stiamo evolvendo nella destinazione definitiva per ogni necessità finanziaria. Cosa farai con noi In qualità di Inside Sales Welfare - Micro Enterprise, sarai la persona che avrà un ruolo chiave nella generazione di nuove opportunità di business nel settore Welfare, gestendo in autonomia l'intero ciclo di acquisizione per le piccole e medie imprese. Ecco come sarà la tua giornata tipo: - Sviluppo di nuovo business: Contattare aziende prospect di piccole dimensioni (fino a 29 dipendenti) tramite canali outbound e inbound. - Gestione dell'Intero ciclo di acquisizione: Seguire i prospect dal primo contatto fino all'inserimento del loro primo ordine attraverso vari canali. - Conduzione di trattative commerciali: Gestire le negoziazioni con i principali decisori aziendali per finalizzare l'adozione del servizio. - Gestione del CRM: Gestire in autonomia il funnel di acquisizione sul CRM HubSpot, nel rispetto degli standard di compliance. - Contributo al raggiungimento degli obiettivi: Lavorare per raggiungere e superare i target di vendita definiti per il ruolo. Chi stiamo cercando Cerchiamo una persona intraprendente, che ami il lavoro di squadra e sappia passare all'azione. Se hai curiosità da vendere e vuoi sentirti davvero responsabile dei tuoi progetti, sei nel posto giusto! Ti riconosci nella descrizione? - Esperienza B2B: Almeno 1 anno di esperienza nello sviluppo commerciale nelle vendite B2B e una comprovata esperienza nel cold calling. - Capacità di negoziazione: Capacità di gestire trattative con i principali stakeholder delle piccole e medie imprese. - Comunicazione efficace: Capacità di comunicare in modo chiaro, strutturato e persuasivo, adattando il proprio stile al contesto. - Competenze interpersonali: Capacità di costruire relazioni positive, professionali e basate sulla fiducia con i vari stakeholder. - Orientamento allo sviluppo commerciale: Un forte interesse per l'acquisizione di nuovi clienti. CareAbout: come supportiamo il tuo impatto Andiamo veloci e la nostra evoluzione non si ferma mai. È un percorso entusiasmante, ma può essere sfidante. Per assicurarci che le nostre persone possano dare il meglio di sé, ci impegniamo a semplificare la loro vita, sia in ufficio che fuori. Ecco perché è nato CareAbout: - ❤️ Salute (assicurazione privata per te e la tua famiglia, supporto psicologico con Serenis, workshop sul benessere mentale) - 💰 Risorse finanziarie (piano di Stock Option, Buoni Pasto, supporto al trasferimento se cambi Paese) - ⚙️ Crescita e sviluppo (programmi di formazione professionale, mobilità interna, corsi di lingua con Preply) - 🌱 Flessibilità (Ferie illimitate, policy di lavoro ibrido*, orari flessibili) - 👨‍👩‍👧 Famiglia (Congedo parentale esteso, permessi extra per malattia dei figli) *Prevediamo tre giorni a settimana in ufficio (martedì, giovedì + 1 altro giorno a tua scelta), con la possibilità di richiedere periodi extra di lavoro da remoto. Stipendio: €25,000 €37,000 lordi all'anno + variabile Questi valori sono definiti sulla base di criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere, in linea con i requisiti fondamentali della posizione. Tuttavia, crediamo che non si debba imporre un limite al talento. Il pacchetto retributivo finale sarà personalizzato in base alla tua esperienza e alle tue competenze uniche. Se ritieni che il tuo profilo vada oltre i requisiti standard, ti invitiamo a candidarti comunque: saremo felici di valutare insieme un'offerta che rifletta il tuo reale valore. Pari opportunità In Satispay, siamo orgogliosi di offrire pari opportunità a chiunque. Valorizziamo la diversità e l'inclusione, accogliendo persone di ogni background. Questa posizione è aperta a tutti, indipendentemente - ad esempio - da etnia, colore, religione, sesso, identità di genere, orientamento sessuale o provenienza. Entra in un ambiente di lavoro dove chiunque possa sentirsi a casa! Scopri di più su di noi I nostri valori e i nostri pilastri non sono solo belle parole su una pagina: guidano davvero tutto ciò che facciamo. Esplorali qui https://www.satispay.com/en-it/company/values/. #LI-Hybrid  #LI-VR1 By submitting this application, I acknowledge that I have read and understood the content of the Privacy Policy https://www.satispay.com/en-it/legal-hub/privacy-policy/candidates/

Satispay · Naples, Italy

Chi siamo Satispay è nata ripensando al semplice gesto di un pagamento, per eliminare ogni attrito dalle nostre abitudini quotidiane. Ma non ci siamo fermati qui. Oggi stiamo costruendo una piattaforma finanziaria completa, pensata per dare potere alle persone e migliorare concretamente la loro vita. Offrendo ai nostri 6 milioni di utenti un percorso chiaro e aperto per pagare, risparmiare e investire, ci stiamo evolvendo nella destinazione definitiva per ogni necessità finanziaria. Cosa farai con noi Come Sales Development Representative – Welfare, avrai un ruolo chiave nello sviluppo e nella crescita della linea Welfare all’interno del segmento Large Enterprise (aziende fino a 350 dipendenti). Entrerai a far parte di un contesto dinamico e collaborativo, in cui il tuo contributo sarà fondamentale per supportare l’espansione del business. Nel concreto ti occuperai di: - Generare lead qualificate - attraverso attività outbound ad alto volume, come cold calling ed email outreach. - Sviluppare nuove opportunità di business - entrando in contatto con HR, decision maker e stakeholder aziendali per presentare Satispay come soluzione welfare di riferimento. - Supportare il team Business Development - costruendo una pipeline solida di prospect mid-market ed enterprise. - Utilizzare strumenti CRM e di prospecting - come Salesforce, HubSpot, Sales Navigator e Lusha per monitorare attività, pipeline e performance commerciali. - Collaborare a stretto contatto con il team commerciale - per raggiungere e superare gli obiettivi di lead generation e contribuire alla crescita della business line Welfare. Cosa stiamo cercando Cerchiamo una persona orientata alla risoluzione dei problemi, che ami il lavoro di squadra e sappia portare risultati concreti. Se sei curioso/a e pronto/a ad assumerti responsabilità reali, potresti essere la persona giusta per noi! Ti riconosci in questa descrizione? - 1 anno di esperienza nelle vendite outbound – In particolare nel contatto e nel coinvolgimento di clienti Enterprise. - Forte attitudine commerciale e capacità di negoziazione – Con la capacità di comunicare con sicurezza e costruire relazioni con executive e decision maker di alto livello. - Buona conoscenza di CRM e strumenti outbound – Come Salesforce, HubSpot o Sales Navigator, per gestire pipeline commerciali complesse. - Ottima conoscenza dell’italiano e dell’inglese – Insieme a un approccio proattivo, orientato ai risultati, e alla capacità di lavorare in un ambiente internazionale e dinamico. CareAbout: come supportiamo il tuo impatto Andiamo veloci e la nostra evoluzione non si ferma mai. È un percorso entusiasmante, ma può essere sfidante. Per assicurarci che le nostre persone possano dare il meglio di sé, ci impegniamo a semplificare la loro vita, sia in ufficio che fuori. Ecco perché è nato CareAbout: - ❤️ Salute (assicurazione privata per te e la tua famiglia, supporto psicologico con Serenis, workshop sul benessere mentale) - 💰 Risorse finanziarie (piano di Stock Option, Buoni Pasto, supporto al trasferimento se cambi Paese) - ⚙️ Crescita e sviluppo (programmi di formazione professionale, mobilità interna, corsi di lingua con Preply) - 🌱 Flessibilità (Ferie illimitate, policy di lavoro ibrido*, orari flessibili) - 👨‍👩‍👧 Famiglia (Congedo parentale esteso, permessi extra per malattia dei figli) *Prevediamo tre giorni a settimana in ufficio (martedì, giovedì + 1 altro giorno a tua scelta), con la possibilità di richiedere periodi extra di lavoro da remoto. Stipendio: €25,000 - €32,000 lordi all'anno + variabile Questi valori sono definiti sulla base di criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere, in linea con i requisiti fondamentali della posizione. Tuttavia, crediamo che non si debba imporre un limite al talento. Il pacchetto retributivo finale sarà personalizzato in base alla tua esperienza e alle tue competenze uniche. Se ritieni che il tuo profilo vada oltre i requisiti standard, ti invitiamo a candidarti comunque: saremo felici di valutare insieme un'offerta che rifletta il tuo reale valore. Pari opportunità In Satispay, siamo orgogliosi di offrire pari opportunità a chiunque. Valorizziamo la diversità e l'inclusione, accogliendo persone di ogni background. Questa posizione è aperta a tutti, indipendentemente - ad esempio - da etnia, colore, religione, sesso, identità di genere, orientamento sessuale o provenienza. Entra in un ambiente di lavoro dove chiunque possa sentirsi a casa! Scopri di più su di noi I nostri valori e i nostri pilastri non sono solo belle parole su una pagina: guidano davvero tutto ciò che facciamo. Esplorali qui https://www.satispay.com/en-it/company/values/. #LI-Hybrid  #LI-GA1 By submitting this application, I acknowledge that I have read and understood the content of the Privacy Policy https://www.satispay.com/en-it/legal-hub/privacy-policy/candidates/

Sibill · Milan, Italy

Chi siamo Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify). Questo è solo l’inizio. Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto. Il ruolo Stiamo cercando un/una Sales Development Representative (SDR) da inserire nel nostro team Sales, con focus verticale sui commercialisti e studi professionali. Sarai il primo punto di contatto tra Sibill e titolari e partner di studi professionali. Il tuo lavoro è concentrato interamente nella prima parte del funnel di vendita: portare agli Account Executive solo lead qualificati e pronti a valutare il prodotto. Cosa farai - Prospecting: gestirai un mix tra lead inbound e chiamate a freddo a studi professionali, identificando e contattando i profili in target via telefono ed email - Qualifica dei lead: valutare il fit tra le esigenze dello studio e Sibill, filtrando i non rilevanti e coltivando chi non è ancora pronto - Prenotazione delle demo: quando il lead è qualificato, prenotare la demo con l’Account Executive di riferimento - Gestione della pipeline: lavorare la propria pipeline e tenerla sempre aggiornata su HubSpot Sei la persona giusta se Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso! - Ti riconosci nei valori di Sibill: ambizione, pragmatismo, efficienza, integrità - Parli fluentemente italiano e ti piace approcciarti con professionisti strutturati (commercialisti, revisori, partner di studio) - Ti trovi bene in contesti dinamici e veloci e ti motiva superare i tuoi obiettivi - Sei a tuo agio con volumi elevati di attività e task ripetitivi - Sei un problem solver, non solo un venditore aggressivo - Hai una mentalità imprenditoriale: individui problemi e proponi soluzioni - Sei resiliente: un “no” al telefono ti motiva a fare la prossima chiamata Siamo aperti a profili con 0–2 anni di esperienza in sales (in SaaS/Tech è un plus, ma per noi contano prima di tutto mindset e potenziale) Cosa offriamo - 36-40K OTE (base + variabile) - Variabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi - Ticket restaurant (8€/giorno) - Lavoro ibrido (basato a Milano) - Budget welfare In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato. Cultura aziendale - Un team smart, motivato e collaborativo - Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida - Un prodotto che fa davvero la differenza Processo di selezione 1. Colloquio con Lucia, del People Team (15') 2. Colloquio con Marco, Head of Sales Accounting (45') 3. Colloquio con Andrea, Head of Sales (60’) 4. Colloquio con Mattia, CEO (30’) BY APPLYING, YOU CONSENT TO SIBILL’S PROCESSING OF YOUR PERSONAL DATA FOR RECRUITMENT AND HIRING PURPOSES, IN ACCORDANCE WITH OUR PRIVACY POLICY AVAILABLE AT: HTTPS://SIBILL.COM/TRATTAMENTO-DEI-DATI/

Satispay · Milan, Italy

Chi siamo Satispay è nata ripensando al semplice gesto di un pagamento, per eliminare ogni attrito dalle nostre abitudini quotidiane. Ma non ci siamo fermati qui. Oggi stiamo costruendo una piattaforma finanziaria completa, pensata per dare potere alle persone e migliorare concretamente la loro vita. Offrendo ai nostri 6 milioni di utenti un percorso chiaro e aperto per pagare, risparmiare e investire, ci stiamo evolvendo nella destinazione definitiva per ogni necessità finanziaria. Cosa farai con noi In qualità di Inside Business Developer - Payments, svolgerai un ruolo chiave nell'espandere e nel massimizzare il valore dei nostri merchant attraverso la promozione telefonica di soluzioni di pagamento innovative. Ecco cosa farai in una giornata tipo: - Ampliare il network di Satispay - Acquisendo nuove attività commerciali che aderiscano al Network Satispay, con un focus primario sulla conversione di lead inbound. - Sviluppare il valore della Customer Base - Ingaggiando i merchant già attivi per promuovere l'adozione di nuove funzionalità e soluzioni Premium tramite attività di upsell. - Gestire trattative - Utilizzando capacità di comunicazione e negoziazione per ingaggiare e convertire efficacemente ogni cliente (inbound o outbound) in tempi brevi. - Gestire pipeline tramite CRM - Gestendo autonomamente il funnel di acquisizione e sviluppo su CRM HubSpot, rispettando gli standard di compliance richiesti. - Promuovere la soluzione Satispay - Spiegando i vantaggi, la semplicità e l'innovazione dei nostri servizi di pagamento ai potenziali merchant e ai partner esistenti. Chi stiamo cercando Cerchiamo qualcuno con la stoffa del problem-solver, che ami lavorare in team e mettersi all'opera. Se sei una persona curiosa e non hai paura di prenderti la responsabilità, sei esattamente chi vogliamo nel nostro team. Ti ci vedi? - Intraprendenza - Hai una forte motivazione a metterti in gioco e a crescere professionalmente in un ambiente dinamico e ad alto ritmo. - Eccellenti doti relazionali - Sei capace di instaurare rapporti di fiducia immediati, positivi e professionali con interlocutori molto diversi tra loro. - Capacità persuasive e resilienza - Dimostri sicurezza nell'approccio telefonico, sai ascoltare attivamente e trasformare le obiezioni in opportunità di business. - Orientamento all’obiettivo - Ti trovi a tuo agio a lavorare con KPI chiari e definiti, ti motivano gli obiettivi e ami raggiungerli e superarli. - Passione per il Fintech e l'Innovazione - Hai un forte interesse per il mondo dei pagamenti digitali e per come la tecnologia possa semplificare il business dei nostri merchant. CareAbout: come supportiamo il tuo impatto Andiamo veloci e la nostra evoluzione non si ferma mai. È un percorso entusiasmante, ma può essere sfidante. Per assicurarci che le nostre persone possano dare il meglio di sé, ci impegniamo a semplificare la loro vita, sia in ufficio che fuori. Ecco perché è nato CareAbout: - ❤️ Salute (assicurazione privata per te e la tua famiglia, supporto psicologico con Serenis, workshop sul benessere mentale) - 💰 Risorse finanziarie (piano di Stock Option, Buoni Pasto, supporto al trasferimento se cambi Paese) - ⚙️ Crescita e sviluppo (programmi di formazione professionale, mobilità interna, corsi di lingua con Preply) - 🌱 Flessibilità (Ferie illimitate, policy di lavoro ibrido*, orari flessibili) - 👨‍👩‍👧 Famiglia (Congedo parentale esteso, permessi extra per malattia dei figli) *Prevediamo tre giorni a settimana in ufficio (martedì, giovedì + 1 altro giorno a tua scelta), con la possibilità di richiedere periodi extra di lavoro da remoto. Stipendio: €28,000 - €37,000 lordi all'anno + variabile Questi valori sono definiti sulla base di criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere, in linea con i requisiti fondamentali della posizione. Tuttavia, crediamo che non si debba imporre un limite al talento. Il pacchetto retributivo finale sarà personalizzato in base alla tua esperienza e alle tue competenze uniche. Se ritieni che il tuo profilo vada oltre i requisiti standard, ti invitiamo a candidarti comunque: saremo felici di valutare insieme un'offerta che rifletta il tuo reale valore. Equal-Opportunity Employer In Satispay, siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro che offre pari opportunità. Celebriamo la diversità e l'inclusione, accogliendo persone di ogni provenienza. Questa opportunità è aperta a tutti, indipendentemente, ad esempio, colore, religione, sesso, identità di genere, orientamento sessuale e origine nazionale. Unisciti a noi in un luogo di lavoro dove tutti si sentono parte! Scopri di più su di noi I nostri valori e i nostri pilastri non sono solo belle parole su una pagina: guidano davvero tutto ciò che facciamo. Esplorali qui https://www.satispay.com/en-it/company/values/. #LI-Hybrid #LI-VR1 By submitting this application, I acknowledge that I have read and understood the content of the Privacy Policy https://www.satispay.com/en-it/legal-hub/privacy-policy/candidates/