Nozomi Networks · United States

Now is an amazing time to join Nozomi Networks as we build the future of OT and IoT cybersecurity. We defend some of the world’s largest organizations and critical infrastructure in more than 68 countries and we’re just getting started. Our AI-powered cybersecurity platform secures operational technology (OT) and Internet of Things (IoT) infrastructures for enterprises and government entities across energy, manufacturing, transportation, resources, and critical infrastructure. We're looking for a highly motivated, self-starting Go-to-Market (GTM) Systems Administrator who thrives working independently and enjoys solving problems across a modern sales technology stack. This role is ideal for someone who can quickly learn new platforms, take ownership of GTM systems, and provide exceptional support to internal teams. You'll be responsible for administering multiple GTM platforms, managing user access and permissions, configuring reports and basic system settings, and serving as the first line of support for our sales technology ecosystem. In this role, you will: Administer and support our Go-to-Market technology stack. Manage user accounts, permissions, roles, profiles, and access requests across multiple platforms. Configure reports, dashboards, workflows, and light system configurations. Provide Tier 1 support by troubleshooting user issues and escalating more complex problems when necessary. Partner with Sales, Marketing, Customer Success, Revenue Operations, and Enablement teams to ensure our technology supports business objectives. Document system configurations, support processes, and best practices. Monitor platform health and identify opportunities to improve efficiency and user experience. Assist with system implementations, integrations, upgrades, and new feature rollouts. Continuously learn new technologies and stay current with the evolving GTM technology landscape. To be successful in this opportunity, you will have: We're looking for someone who is excited about the future of AI in Revenue Operations and Sales Technology. The ideal candidate is eager to learn emerging AI tools, identify opportunities for automation, improve team productivity, and help shape how AI is adopted across our Go-to-Market organization.A self-starter who takes ownership and works effectively with minimal supervision. Strong problem-solving skills and a natural curiosity for learning new technologies. Experience administering multiple SaaS platforms within a Go-to-Market environment. Experience managing user provisioning, permissions, roles, and access. Experience creating reports, dashboards, and basic system configurations. Strong customer service mindset with excellent communication skills. Ability to prioritize multiple requests in a fast-paced environment. Exceptional organizational skills and attention to detail. A growth mindset with a genuine desire to continuously learn and improve. Preferred Experience Proven experience building AI agents or automation workflows across the tech stack.  Experience with Salesforce and one or more of the following platforms is highly desirable: Clari Claude LeanData Loopio Top Hat Cloudingo Dunn & Bradstreet Traction Other modern Go-to-Market, Revenue Operations, or Sales Operations platforms Success in This Role Takes initiative and doesn't wait to be told what needs to be done. Learns new platforms quickly and enjoys becoming the expert others rely on. Thinks critically and solves problems independently. Provides outstanding support and builds trust with business stakeholders. Looks for opportunities to improve processes rather than simply maintaining them. Is excited by technology, automation, and the rapidly evolving AI landscape. Wants to grow into a trusted technical partner for our Go-to-Market teams. If you're energized by learning new technologies, supporting high-performing sales organizations, and building scalable systems that help teams succeed, we'd love to hear from you. Nozomi Networks is committed to fair and equitable compensation practices. The base pay scale for this position is $79,962 - $104,117. This is the range the company reasonably and in good faith expects to pay for the position taking into account factors including job-related knowledge, skillset, experience, education and training, certifications, and other relevant business factors. Applications outside the range are welcome to apply. Additional Compensation and Benefits : The company also offers a wide range of competitive benefits, including medical, dental, vision, life insurance, and disability insurance for eligible employees.  The successful candidate may also be eligible to participate in the company’s equity program and/or variable bonus program, subject to the rules governing such programs. In addition, eligible employees are able to enroll in a 401(k) plan along with the employer matching program. Nozomi Networks also offers eligible employees flexible paid time off, paid holidays and paid parental leave. #LI-AF1 #LI-Remote Who we are and what we stand for: Nozomi Networks is the leader in OT and IoT Cybersecurity. We protect the world's critical infrastructure, industrial and government organizations from cyber threats by providing exceptional network visibility, threat detection and operational insight. We’re always innovating and we hire the best at what they do to ensure our customers always have access to fast product enhancements, exceptional engineering support and rapid deployment across continents. If you like a challenge, and value integrity and customer success, we invite you to help Nozomi Networks build the future of OT and IoT cybersecurity. Diversity, Inclusion and Belonging are part of our core beliefs, at Nozomi Networks. Diversity of thought, background and culture broadens our knowledge of the world and helps us learn, grow, and gain new perspectives. What makes us all different is what makes us powerful. Our Global Benefits All of our benefits are customized to the country you are based in, naturally we want to get the best out of our Nozomiers, so we provide the best benefits packages, such as: Health & Wellness Financial Work-Life Balance Unparalleled Flexible Time-Off Need to know information Successful candidates will be subjected to background verification checks. Be cautious of unsolicited messages, fake email addresses, requests for money and unclear job descriptions. Report suspicious activity to authorities. Our open job opportunities and descriptions are posted on Nozomi Networks' career page. If in any doubt please apply for opportunities on our careers website here . If you would like to know more about our Privacy Policy, please click here . Any questions about how we process personal information, or if you would like help exercising your privacy rights please contact us using the email provided within the Privacy Policy.

Leonardo · Rio de Janeiro - Rio Branco, Brazil

Job Description: Closer to Space, Closer to the Future: venha para a Telespazio! A Telespazio, joint venture entre Leonardo (67%) e Thales (33%), é uma líder global no setor de soluções e serviços satelitais. Fundada na Itália em 1961 e com sede em Roma, a empresa faz parte da Space Alliance, uma colaboração estratégica com a Thales Alenia Space que oferece uma ampla gama de serviços espaciais avançados. Com mais de 3.300 profissionais distribuídos entre suas filiais na Europa e América Latina, a Telespazio opera uma rede internacional de Centros Espaciais e Teleportos, fornecendo soluções inovadoras nas áreas de Geoinformação, Sistemas e Operações Satelitais e Comunicações via Satélite. 🚀 Junte-se a nós enquanto continuamos a ultrapassar os limites do possível no espaço! Estamos em busca de um(a) Estagiário(a) para a Área Comercial , que apoiará as atividades administrativas e comerciais relacionadas aos processos de vendas, propostas, contratos e licitações. A posição oferece excelente oportunidade de aprendizado sobre o mercado de telecomunicações por satélite, proporcionando contato com diferentes áreas da empresa e desenvolvimento profissional em um ambiente dinâmico e colaborativo. Principais atividades Apoio às atividades da área Comercial, incluindo: Auxiliar na organização e manutenção da documentação comercial, contratual e dos arquivos eletrônicos de clientes; Mapear contratos e documentos existentes na rede corporativa, mantendo as informações organizadas e atualizadas nos sistemas internos; Apoiar a atualização de oportunidades e informações no CRM, garantindo a consistência dos dados comerciais; Auxiliar na elaboração de propostas comerciais, orçamentos, apresentações e demais documentos de apoio às vendas; Apoiar a preparação da documentação necessária para participação em processos licitatórios e RFIs (Request for Information); Solicitar e consolidar documentos junto às diversas áreas da empresa para composição de dossiês técnicos, comerciais e administrativos; Realizar cadastros e atualizações em portais de clientes e plataformas de licitação; Preparar e encaminhar documentos para assinatura eletrônica em plataformas como DocuSign; Auxiliar no acompanhamento de prazos das atividades comerciais, contribuindo para o cumprimento dos cronogramas; Elaborar planilhas, controles e relatórios de apoio à equipe comercial; Apoiar a organização de indicadores e controles internos da área; Interagir com áreas como Engenharia, Operações, Financeiro, Jurídico, Compras, Contratos e demais equipes envolvidas nos processos comerciais. Requisitos Estar cursando Ensino Superior a partir do 4º período em Administração, Engenharia, Relações Internacionais, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas; Boa comunicação oral e escrita; Conhecimento do Pacote Microsoft 365 (Excel, Word, PowerPoint, Outlook e Teams); Organização e capacidade de gerenciar múltiplas atividades simultaneamente; Facilidade para aprender novos sistemas e processos; Leitura e compreensão de inglês para interpretação de documentos técnicos e comerciais. Diferenciais Conhecimento ou interesse em ferramentas como Salesforce, SAP, DocuSign e SharePoint; Interesse em desenvolver carreira nas áreas Comercial, Engenharia de Propostas, Licitações ou Desenvolvimento de Negócios; Interesse pelo mercado de telecomunicações, conectividade, satélites e soluções tecnológicas; Perfil analítico, organizado e voltado para melhoria contínua de processos. Local de Trabalho Centro – Rio de Janeiro Por que a Telespazio? Na Telespazio, colocamos as pessoas no centro de tudo o que fazemos. Oferecemos um ambiente de trabalho inclusivo, diverso e estimulante, investindo no bem-estar e no desenvolvimento de cada colaborador. Avaliamos todos os candidatos qualificados sem qualquer discriminação por raça, religião, sexo, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade. Seniority: Primary Location: BR - Rio de Janeiro - Rio Branco Additional Locations: Contract Type: Hybrid Working:

Satispay · Milan, Italy

About us Traditional banking has never really given you control over your financial life. Satispay exists to change that: to empower people through finance. That means making financial services easy and accessible for over 6.5M users. We started with payments, then benefits, investing, cards... and we’re not done. Not even close. We follow the same logic every time: find a real problem, solve it properly, then look for the next one. The destination? To build the most loved financial platform in the world. If you own outcomes rather than tasks, stay close to what users need, and refuse to wait for someone else to fix what's broken — you'll find people here who work exactly in the same way. And together, you'll build something worth being proud of. What you'll be doing As our Regional Manager Corporate Welfare, you'll drive the strategic expansion of our Welfare services across key northern regions through structured outbound sales and a relentless focus on high-value business development. Here's what that looks like in practice: - New Business Development & Upselling - Own and drive a proactive sales strategy focused on acquiring new corporate clients and identifying upselling opportunities within existing accounts in alignment with Key Account Managers. - Structured Outbound Prospecting - Manage the end-to-end sales pipeline by executing high-volume, quality outbound activities including cold outreach, customized LinkedIn sequences, and data-driven prospecting techniques. - Territorial Market Ownership - Act as a dedicated Individual Contributor managing a key regional territory, mapping and targeting a strategic portfolio of employer corporate clients (up to 3,000 employees). - Budget & Target Management - Take full accountability for achieving ambitious individual and area semesterly targets, focusing closely on maximizing Meal Vouchers volumes and expanding Fringe & Flexible benefit solutions. - Cross-Functional Collaboration - Work in close, frequent synergy with the Key Account Management team to ensure seamless post-onboarding alignment, participating in joint client meetings and strategic reviews. - Agile Adaptability - Navigate and thrive within our fast-evolving Welfare Business Unit, swiftly embracing changes in organization or priorities with high ownership and a hands-on problem-solving mindset. Who we're looking for This role needs someone commercially structured, driven by numbers, and equipped with a strong outbound sales mindset to take full ownership of a regional market. - Experience - 6 to 8 years in a New Business Development role, with a strong focus on prospecting and outbound sales activities. - Commercial Execution & Strategy - Structured, aggressive commercial approach with a proven track record of managing long sales cycles and clearly articulating pipeline metrics, conversion rates, and historical target achievement. - Outbound Mastery - Proven expertise in structured outbound methodologies, running successful prospecting campaigns, and systematically turning cold prospects into engaged enterprise accounts. - Results & Budget Orientation - Strong alignment with numbers and strict budget governance, with experience delivering against concrete volume KPIs and individual financial performance indicators. - Ownership & Flexibility - Comfort in rapidly growing environments where product portfolios and strategic directions evolve quickly, demonstrating the capability to pivot effortlessly. - Consultative Sales Approach - Ability to combine a result-driven methodology with a consultative, value-based selling style that effectively communicates corporate welfare solutions to HR and corporate executives. Don't worry if you don't tick every box. We believe in the power of different viewpoints and strengths. Your unique perspective is important as we build something special: if you're passionate and can make a difference, we truly encourage you to apply. Don't worry if you don't tick every box. We believe in the power of different viewpoints and strengths. Your unique perspective is important as we build something special: if you're passionate and can make a difference, we truly encourage you to apply. CareAbout: how we support your impact We move fast, and evolution never stops. It’s a fun ride, but it can be challenging. To make sure our people truly thrive, we’re committed to making their lives easier, both in the office and out in the world. That’s why we created CareAbout: - ❤️ Health: private insurance for you and your family, psychological support with Serenis, mental health workshops. - 💰 Financial resources: Stock Option Plan, meal vouchers, relocation support if you’re moving countries. - ⚙️ Growth and development: professional development programs, internal mobility, language courses with Preply. - 🌱 Flexibility: unlimited PTO, hybrid working policy*, flexible working hours. - 👨‍👩‍👧 Family: enhanced parental leave, additional leave for child sickness. *We embrace three days per week in-office (Tuesday and Thursday + 1 of your choice), with the option to request extra remote time. Salary: €50,000 - €70,000 gross per annum + variable This range is set using objective, gender-neutral criteria for the role's core requirements. However, we do not believe in putting a ceiling on talent. The final compensation package is tailored according to your unique experience and expertise. If your skills go beyond the standard profile, apply anyway so we can discuss a package that reflects your true value. Equal opportunity employer At Satispay, we're proud to be an equal opportunity employer. We celebrate diversity and inclusion, welcoming individuals of all backgrounds. This opportunity is open to everyone, regardless - for instance - of race, colour, religion, sex, gender identity, sexual orientation, and national origin. Join us in a workplace where everyone belongs! Learn more about us Curious what it's actually like here? Our values and pillars shape how we work every day: explore them here https://www.satispay.com/en-it/work-at-satispay/. #LI-VR1 #LI-HYBRID By submitting this application, I acknowledge that I have read and understood the content of the Privacy Policy https://www.satispay.com/en-it/legal-hub/privacy-policy/candidates/

Satispay · Milan, Italy

Chi siamo Le banche tradizionali non ti hanno mai dato pieno controllo della tua vita finanziaria. Satispay esiste per cambiare le cose: per mettere il potere della finanza nelle mani delle persone. Questo significa rendere i servizi finanziari semplici e accessibili per oltre 6,5M di utenti. Abbiamo iniziato dai pagamenti, poi i benefit, gli investimenti, le carte… e non abbiamo finito. Anzi, siamo solo all’inizio. Ogni volta seguiamo la stessa logica: trovare un problema reale, risolverlo come si deve, e passare al successivo. La destinazione? Costruire la piattaforma finanziaria più amata al mondo. Se ti prendi la responsabilità dei risultati e non solo dei compiti, se resti accanto a ciò di cui le persone hanno bisogno e non aspetti che siano gli altri a sistemare quello che non funziona — qui troverai persone che lavorano esattamente come te. E insieme costruirete qualcosa di cui essere fieri. Cosa farai con noi Come Inside Business Developer - Payments, avrai la responsabilità di espandere e massimizzare il valore dei nostri merchant attraverso la promozione telefonica di soluzioni di pagamento innovative. Ecco cosa significa nella pratica: - Ampliare il network di Satispay - Acquisendo nuove attività commerciali che aderiscano al Network Satispay, con un focus primario sulla conversione di lead inbound. - Sviluppare il valore della Customer Base - Ingaggiando i merchant già attivi per promuovere l'adozione di nuove funzionalità e soluzioni Premium tramite attività di upsell. - Gestire trattative - Utilizzando capacità di comunicazione e negoziazione per ingaggiare e convertire efficacemente ogni cliente (inbound o outbound) in tempi brevi. - Gestire pipeline tramite CRM - Gestendo autonomamente il funnel di acquisizione e sviluppo su CRM HubSpot, rispettando gli standard di compliance richiesti. - Promuovere la soluzione Satispay - Spiegando i vantaggi, la semplicità e l'innovazione dei nostri servizi di pagamento ai potenziali merchant e ai partner esistenti. Chi stiamo cercando Per questo ruolo cerchiamo una persona fortemente motivata, con ottime capacità relazionali e di negoziazione, pronta a prendersi la responsabilità del raggiungimento dei target commerciali. - Intraprendenza - Hai una forte motivazione a metterti in gioco e a crescere professionalmente in un ambiente dinamico e ad alto ritmo. - Eccellenti doti relazionali - Sei capace di instaurare rapporti di fiducia immediati, positivi e professionali con interlocutori molto diversi tra loro. - Capacità persuasive e resilienza - Dimostri sicurezza nell'approccio telefonico, sai ascoltare attivamente e trasformare le obiezioni in opportunità di business. - Orientamento all’obiettivo - Ti trovi a tuo agio a lavorare con KPI chiari e definiti, ti motivano gli obiettivi e ami raggiungerli e superarli. - Passione per il Fintech e l'Innovazione - Hai un forte interesse per il mondo dei pagamenti digitali e per come la tecnologia possa semplificare il business dei nostri merchant. Non preoccuparti se non ti riconosci in ogni singolo requisito. Crediamo nella forza di prospettive e talenti diversi. Il tuo punto di vista è importante mentre costruiamo qualcosa di speciale: se hai passione e pensi di poter fare la differenza, ti incoraggiamo a candidarti. CareAbout: come supportiamo il tuo impatto Andiamo veloci e la nostra evoluzione non si ferma mai. È un percorso entusiasmante, ma può essere sfidante. Per assicurarci che le nostre persone possano dare il meglio di sé, ci impegniamo a semplificare la loro vita, sia in ufficio che fuori. Ecco perché è nato CareAbout: - ❤️ Salute: assicurazione privata per te e la tua famiglia, supporto psicologico con Serenis, workshop sul benessere mentale. - 💰 Risorse finanziarie: piano di Stock Option, Buoni Pasto, supporto al trasferimento se cambi Paese. - ⚙️ Crescita e sviluppo: programmi di formazione professionale, mobilità interna, corsi di lingua con Preply. - 🌱 Flessibilità: ferie illimitate, policy di lavoro ibrido*, orari flessibili. - 👨‍👩‍👧 Famiglia: congedo parentale esteso, permessi extra per malattia dei figli. *Prevediamo tre giorni a settimana in ufficio (martedì, giovedì + 1 altro giorno a tua scelta), con la possibilità di richiedere periodi extra di lavoro da remoto. Stipendio: €25,000 - €32,000 lordi all'anno + variabile Questi valori sono definiti sulla base di criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere, in linea con i requisiti fondamentali della posizione. Tuttavia, crediamo che non si debba imporre un limite al talento. Il pacchetto retributivo finale sarà personalizzato in base alla tua esperienza e alle tue competenze uniche. Se ritieni che il tuo profilo vada oltre i requisiti standard, ti invitiamo a candidarti comunque: saremo felici di valutare insieme un'offerta che rifletta il tuo reale valore. Equal-Opportunity Employer In Satispay, siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro che offre pari opportunità. Celebriamo la diversità e l'inclusione, accogliendo persone di ogni provenienza. Questa opportunità è aperta a tutti, indipendentemente, ad esempio, colore, religione, sesso, identità di genere, orientamento sessuale e origine nazionale. Unisciti a noi in un luogo di lavoro dove tutti si sentono parte! Scopri di più su di noi Vuoi sapere com’è davvero lavorare qui? I nostri valori e pilastri guidano il nostro lavoro ogni giorno: scoprili qui. https://www.satispay.com/it-it/lavorare-in-satispay/ #LI-Hybrid #LI-VR1 By submitting this application, I acknowledge that I have read and understood the content of the Privacy Policy https://www.satispay.com/en-it/legal-hub/privacy-policy/candidates/

Leonardo · Rio de Janeiro - Rio Branco, Brazil

Job Description: Closer to Space, Closer to the Future: venha para a Telespazio! A Telespazio, joint venture entre Leonardo (67%) e Thales (33%), é uma líder global no setor de soluções e serviços satelitais. Fundada na Itália em 1961 e com sede em Roma, a empresa faz parte da Space Alliance, uma colaboração estratégica com a Thales Alenia Space que oferece uma ampla gama de serviços espaciais avançados. Com mais de 3.300 profissionais distribuídos entre suas filiais na Europa e América Latina, a Telespazio opera uma rede internacional de Centros Espaciais e Teleportos, fornecendo soluções inovadoras nas áreas de Geoinformação, Sistemas e Operações Satelitais e Comunicações via Satélite. 🚀 Junte-se a nós enquanto continuamos a ultrapassar os limites do possível no espaço! Estamos em busca de um(a) Comercial SATCOM para Mobilidade e Gestão de Frotas , com experiência em mercados que demandam conectividade confiável fora da cobertura celular tradicional. O profissional atuará na venda de soluções aplicadas a logística, transporte, agronegócio, mineração, utilities e serviços de campo, com foco em conectividade integrada e visibilidade operacional. Responsabilidades Prospectar e desenvolver novos clientes nos mercados de mobilidade e frotas Atuar com venda consultiva de soluções de conectividade integrada Apresentar soluções de rastreamento, telemetria e monitoramento em tempo real Demonstrar o ROI das soluções para o cliente Gerenciar ciclos de vendas de médio e longo prazo Manter pipeline organizado e atualizado em CRM Realizar visitas a clientes e operações em campo quando necessário Requisitos Mínimo de 2 anos de experiência em vendas B2B Experiência nos setores de logística, transporte, agronegócio, mineração ou utilities Forte capacidade de traduzir tecnologia em valor de negócio Perfil resiliente, proativo e orientado a resultados Disponibilidade para viagens Inglês técnico para leitura de documentação Conhecimentos Técnicos Desejáveis Gestão de Frotas (FMS) Rastreamento GPS, telemetria, IoT/M2M Conectividade integrada (4G/5G, satélite, rádio) Noções de redes (TCP/IP) Segurança da informação aplicada à mobilidade Local de Trabalho Centro – Rio de Janeiro. Por que a Telespazio : Na Telespazio, colocamos as pessoas no centro de tudo o que fazemos. Oferecemos um ambiente de trabalho inclusivo, diverso e estimulante, investindo no bem-estar e no desenvolvimento de cada colaborador. Avaliamos todos os candidatos qualificados sem qualquer discriminação por raça, religião, sexo, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade. Seniority: Primary Location: BR - Rio de Janeiro - Rio Branco Additional Locations: Contract Type: Permanent Hybrid Working: